导读:seo建站技术seo建站技术“怕上火，喝王老吉”、“经常用脑，多喝六个核桃”......这些广告语相信大家并不陌生。为什么有的广告语可以成功“洗脑”消费者，让顾客口口相传？而自己的广告语，建站技术网自助建站技术。

“怕上火，喝王老吉”、“经常用脑，多喝六个核桃”......这些广告语相信大家并不陌生。为什么有的广告语可以成功“洗脑”消费者，让顾客口口相传？而自己的广告语，却很难让顾客形成二次推荐和传播呢？

天图资本CEO、定位理论研究者冯卫东说，要想让你的广告语具有传播性，它需要具备这三个特点，1，有冲突有创意，简单易记。2，包含高频的诱因，能够让大家时时想起。3、必须包含社交货币。

广告人都特别喜欢引用约翰•沃纳梅克的一句话叫做“我知道一半广告费被浪费了，却不知道是哪一半。”我猜测，他们喜欢引用这一段话的含义是，我的广告费至少还有一半是有效的。但其实在我看来，大部分的广告是两半都浪费了。

我们来看两个广告案例：

1、荣耀手机的广告：

是时候换双镜头手机，荣耀畅玩X，勇敢做自己。

问题来了，为什么要换双镜头手机？双镜头手机到底有什么价值？没有说。

2、有一个热水器公司刚刚学了定位理论，他把自己的广告改成“某某热水器，没有盘管”。

CEO和我反馈说，怎么我说了没有盘管，用户好像也没有反应啊。

我说当然啦，没有盘管，那又如何？他说，没有盘管不容易漏电。

我说这个不行啊，热水器都不能漏电。我的感觉是，没有盘管，是不是不容易结垢。他说好像是的。这个价值诉求点对顾客是行得通的，哪怕是很微弱，也比什么都说不出来要好。

一、有效的广告是怎样的？

首先一定要明确自己的定位，这种定位有两个意思

1、要对客户有意义

2、你的定位要和竞争对手不同，即差异性。

一个有效广告很重要的标准就是说，顾客听了你这个广告之后，他不再追问，“那又如何。”

比如，恒大冰泉“一处水源供全球”。消费者看到这样的广告，会忍不住去问，那又如何。 一处水源供全球，对我有什么意义？

我们很多企业不知道怎么去找自己品牌的差异性在哪里。定位理论里面就讲了一个基本的方法，企业向投资人说明自己是做什么的，其实就一个词，叫做品类。

关键词标签: 建站 你的